De grandes ouvertures pour les petites entreprises technologiques des pays les moins avancés lors de la conférence mondiale des technologies mobiles.

Certaines des plus grandes entreprises technologiques au monde telles que Samsung, Sony, LG et Huawei ont présenté de nouveaux produits lors de la conférence mondiale des tehcnologies mobiles organisée par GSMA à Barcelone le mois dernier Les principaux noms de l’industrie mondiale des technologies mobiles, de Mark Zuckerberg, fondateur de Facebook à Brian Krzanich, PDG d’Intel, ont été les principaux orateurs lors de la conférence de quatre jours qui a débuté le 22 février.

Mais la plus grande foire technologique mobile au monde n’est pas véritablement « grande » : bon nombre des près de 2 200 entreprises qui présentent de nouvelles technologies et des produits innovants sont des petites et moyennes entreprises (PME). Parmi celles-ci, une délégation d’entreprises du Bangladesh et de l’Ouganda bénéficiaires du programme du Fonds d'affectation néerlandais III du Centre du commerce international, qui vise à aider les entreprises technologiques des deux pays et le Kenya à atteindre de nouveaux clients sur les marchés étrangers. Parmi les pavillons de pays dominés par les économies développées et émergentes, le leur occupait le seul stand de la foire réservé aux pays les moins avancés (PMA), occupation rendue possible grâce au soutien du ministère suédois des Affaires étrangères.

Les quatre entreprises du Bangladesh : Brain Station-23, DataSoft Systems Bangladesh, Nascenia et Structured Data Systems et deux de l’Ouganda : ClinicMaster International et Laboremus Uganda espéraient que la conférence mondiale des technologies mobiles leur permettrait d’étendre leurs réseaux et de renforcer leur potentiel pour plus de clients. Et la foire commerciale est arrivée.

« La conférence mondiale des techologies mobiles s’est très bien déroulée pour nous », a déclaré Timothy Musoke, responsable de la consultation et de la technologie à Laboremus établi à Kampala. « Nous avons rencontré des clients potentiels qui sont prêts à commencer des affaires avec nous, [et] le type de clients potentiels que nous avons rencontrés avaient tendance à solliciter que nous concevions les systèmes logiciels qu’ils voulaient utiliser dans la région de l’Afrique de l’Est ».

Ces entreprises sont désireuses d’entrer sur le marché de l’Afrique de l’Est, et ont besoin de partenaires locaux pour les aider à personnaliser leurs produits pour les consommateurs dans la région, a déclaré Musoke. « Bon nombre de possibilités nous sont offertes dans le ciblage des partenaires internationaux, en particulier l’Europe », a-t-il ajouté.

La conférence mondiale des techologies mobiles a également été utile pour BrainStation-23, a déclaré Raisul Kabir, Président directeur général de la société de logiciels établie à Dhaka. « Nous avons rencontré 32 entreprises, dont trois importantes entreprises clientes de premier ordre, huit de second ordre, le reste étant des prospects », a-t-il déclaré. « Dans l’ensemble, notre impression est positive, car il y avait un certain nombre d’entreprises qui étaient des exposants et pourraient être nos clients potentiels ».

Kabir a été particulièrement enthousiaste au sujet de l'initiative de rassemblement 4YFN (Quatre ans à partir de maintenant), une plate-forme internationale d’affaires et de réseautage au sein de la conférence pour le lancement de la communauté mondiale de technologie. Le point fort de l'initiative de rassemblement 4YFN a été un programme dirigé par des experts mondiaux en entrepreneuriat et en innovation qui a présenté des ateliers, des discussions interactives, des rencontres planifiées de personne à personne entre investisseurs et des compétitions de démarrage, comme les finales du tournoi Global Mobile Innovators. Raisul se dit optimiste quant au fait que certains de ses contacts au cours du programme 4YFN de trois jours donneront lieu à de nouveaux contrats pour BrainStation-23, dont les clients sont principalement des PME aux Pays-Bas, au Danemark, au Royaume-Uni, au Canada et aux États-Unis.

La Conférence mondiale des technologies mobiles a déjà généré de nouvelles occasions d’affaires pour Structured Data Systems, qui a plus de 19 ans d’expérience en ingénierie de logiciels et services de recherche pour des clients internationaux. L’une des sociétés que le directeur général Reffat Zaman a rencontrées à Barcelone a embauché Structured Data pour un projet d’essai, a-t-il déclaré et, « Notre budget, notre calendrier et nos prix leur sont avantageux et peuvent les inciter à nous signer un contrat ».

Wilson Kutegeka de ClinicMaster a trouvé en la conférence, un moyen pour sa société d’établir de nouveaux contacts qui finissent par se transformer en nouvelles affaires. ClinicMaster est une société d’intégration de systèmes et de développement de logiciels qui fournit une gestion intégrée de l’information sur la santé et des logiciels de facturation médicale pour automatiser les transactions des patients à l’hôpital sur une base quotidienne.

« Exposer à la foire technologique offre à notre entreprise une visibilité internationale, ce qui va nous donner un accès rapide à de nouveaux marchés », a déclaré Kutegeka, le principal développeur de ClinicMaster.

ClinicMaster a fait des présentations portant sur son logiciel à des hommes d’affaires lors des réunions planifiées ainsi qu’aux visiteurs spontanés de son stand à la Conférence mondiale des technologies mobiles. Certaines de ces entreprises cherchaient à établir des partenariats avec l’entreprise ougandaise en vue de promouvoir leurs produits, tandis que d’autres voulaient simplement plus d’informations sur ClinicMaster.
Pour reprendre Musoke, la conférence annuelle [rassemble] de nombreux acheteurs et vendeurs, ce qui est évidemment bénéfique pour les entreprises ». Participer à la conférence a rapidement dissipé sa première impression selon laquelle la Conférence mondiales des technologies mobiles « est juste une vitrine technologique ».
« Ce type d’événement et d’autres semblables sont bénéfiques pour des entreprises comme la nôtre, car nous sommes en mesure de parler à des clients potentiels face à face et d’expliquer notre proposition de valeur, ce qui aurait été difficile autrement », a déclaré Musoke.