Numéro 4/2004

Réussir dans l'exportation peut se révéler essentiel pour les PME, qui contribuent ainsi à la prospérité des pays en développement, dynamisent l'économie au niveau de la communauté et créent des revenus durables pour leurs employés et leur famille. Pourtant, alors que la mondialisation des marchés crée de nouveaux débouchés, un enchevêtrement de normes et de réglementations complexes ou d'autres obstacles commerciaux constituent autant de freins pour les entreprises à la recherche de marchés. Les guides du CCI Les Clefs de l'exportation fournissent l'information nécessaire à ces firmes pour qu'elles fassent un bond sur les marchés internationaux.

En août 1998, un jeune homme, futur entrepreneur, de retour à Ruritania après un séjour linguistique d'une année en Europe, s'adressait ainsi à ses chers parents. «Ils obtiennent tout ce qu'ils veulent, là-bas. Mais ce qu'ils n'ont pas, c'est quelque chose comme les accessoires que nous produisons à Ruritania. Un énorme marché est prêt et attend. Tout ce qu'il faut, c'est convertir cette petite fabrique au coin de la rue avec des installations de production en masse pour exporter et notre fortune est faite!» Son enthousiasme a été contagieux. Ils commencèrent à agrandir l'entreprise familiale, commandèrent une machine dernier cri pour leur production, et engagèrent de centaines de travailleurs. Au bout d'une année, ils produisaient plus d'articles en une semaine qu'ils n'en avaient fabriqués auparavant en une année pour le marché local, et les entrepôts étaient pleins.

Le cuir est un des produits les plus négociés du monde. Le commerce du cuir, qui représente plus de US$ 60 milliards par année, va encore croître. Le secteur africain du cuir est doté d'un fort potentiel, mais souffre de l'écart entre ses ressources et la production. Un programme de développement du CCI est venu stimuler cette activité.

Le marché du café est engorgé, et le prix du café au plus bas depuis un siècle. Le CCI a déjà encouragé différents projets pour aider les producteurs de café. L'un des plus novateurs a été la première enchère mondiale de café par internet, à l'origine du programme Cup of Excellence®.

Un emballage haut de gamme est un élément clé de la compétitivité sur les marchés les plus lucratifs des pays industrialisés. Le CCI tient à diffuser ce message et à donner les moyens aux PME du monde entier pour qu'elles adoptent de meilleurs emballages. Depuis le début des années 1970, le travail du CCI au Sri Lanka illustre l'essor de l'industrie de l'emballage de ce pays.

Ces cinq dernières années, le Viet Nam est devenu le plus gros exportateur de poivre du monde. Le CCI a accompagné ce pays au cours de ce processus, en l'aidant à en améliorer la qualité. Cela a représenté une augmentation appréciable du revenu des familles paysannes, surtout celui des femmes sur lesquelles repose cette activité. L' accent porté sur la qualité a apaisé les craintes des producteurs qui redoutaient que du poivre de mauvaise qualité et bon marché ferait baisser les prix internationaux.

«Berimbau, Berimbau, Berimbau: c'est un fil de fer et un bout de bois», chante une femme de la région de Sauípe, dans l'État de Bahia, au Brésil. Cet instrument de musique, élément clé de la culture locale, est aussi symbole d'espoir pour les communautés déshéritées des environs de la station balnéaire de Costa do Sauípe.

La fourniture d'articles de secours représente un commerce florissant. Donateurs, agences internationales d'aide et ONG dépensent chaque année des milliards de dollars. Le marché de l'aide, habituellement considéré comme complexe et inaccessible, restait cependant fermé aux pays africains. Le programme du CCI Acheter en Afrique pour l'Afrique a contribué à changer la donne. Et cette réussite s'étend vers d'autres régions.

Magie pure et inoubliable: des rythmes house hypnotiques, des lumières psychédéliques et des écrans géants reproduisant les séductions de la passerelle. Lors de ce défilé de mode national, on se serait cru à Paris, à Milan ou à New York plutôt qu'en Roumanie. D'époustouflants mannequins roumains défilaient lors de cette manifestation destinée à stimuler les exportations nationales de vêtements, couronnant ainsi une réussite qui reflète un partenariat fructueux avec le CCI au cours de ces années de transition.

«Le vrai pouvoir, c'est la connaissance», écrivait le philosophe et homme d'État anglais Francis Bacon en 1597.

De nos jours, les artisans et leurs entreprises ont tout lieu d'espérer améliorer leur position au sein du commerce mondial grâce aux changements survenus dans la classification des produits, qui pourraient rendre plus visible leur contribution à l'économie. Grâce à ses réseaux dans les pays en développement et à sa position comme organisation active en faveur du commerce à l'exportation, le CCI a joué le rôle de facilitateur dans cette initiative.

Si les pays en développement veulent bénéficier du système commercial mondial, leurs secteurs public et privé doivent travailler ensemble, gouvernement et négociateurs établissant une stratégie commune. Parvenir à la cohésion n'est pas simple.