Numéro 3/2001

Au Burkina Faso, l'Association pour la promotion des groupements féminins (APGF) agit en tant qu'ONG et entreprise privée. Elle fonctionne exclusivement avec des femmes provenant de milieux ruraux ou de quartiers pauvres de la capitale, Ouagadougou, et qui, durant les neuf mois de la saison sèche, produisent des écharpes, des couvre-lits et des jupes à nouer autour de la taille. Créée en 1990, l'APGF compte aujourd'hui 125 associées qui travaillent dans 25 centres de production.

Cheetah est l'organisation productrice et la filiale d'une compagnie dont le siège se trouve aux Pays-Bas et qui opère au Malawi et en Zambie. Le principal produit proposé est le paprika, sous forme séchée et destiné à l'industrie des condiments (en tant qu'épice et colorant), surtout en Europe. En six ans, cette affaire, partie de rien, a atteint une production annuelle de 2 millions de kilos de paprika (soit 2% du marché mondial), lequel est cultivé par 30 000 agriculteurs sous contrat. D'ici à 2002, un investissement de US$ 3 millions va permettre de doubler la production et d'augmenter le nombre des cultivateurs à 50 000.

La Table ronde des milieux d'affaires (Business Sector Round Table, BSRT), organisée le 16 mai 2001 par le CCI et le Gouvernement norvégien lors de la Troisième Conférence des Nations Unies sur les pays les moins avancés (14-20 mai), a apporté une vision étonnante sur la situation des 49 nations les plus pauvres de la planète. Cette table ronde a montré que des entrepreneurs hors normes de ces pays avaient su réussir dans leurs exportations - souvent même avec d'importants bénéfices pour les travailleurs et la communauté. Vingt d'entre eux se sont déplacés à Bruxelles pour relater leur réussite à plus de 250 personnes, pour la plupart des cadres d'affaires et de hauts responsables commerciaux des PMA et des représentants des agences multilatérales et des gouvernements donateurs. Plus de vingt récits de ces réussites ont été exposés, qui figurent sur le site de la table ronde (http://stage.intracen.org/bsrt) et dans la publication à ce sujet.

Cotriex a démarré ses opérations en janvier 1998, malgré l'embargo contre le Burundi décrété par les pays voisins, avec l'objectif d'exporter des produits agricoles et de l'artisanat pour aider à diversifier les sources de revenu extérieures et augmenter les entrées dans les zones rurales. Cette société travaille avec les organisations paysannes dans la production et la transformation de café, de fruits de la passion et de produits similaires et elle exporte des articles exotiques et de l'artisanat. Cotriex attache beaucoup d'importance à la logistique et au contrôle de la qualité.

Labil Oliva Bama a été récompensé d'un prix de US$ 7000 pour son projet d'entreprise nouvelle lorsqu'il étudiait à l'institut de développement à Marseille, un centre spécialisé dans l'appui d'étudiants africains en France, qui veulent mettre sur pied leur propre entreprise. Ce projet s'appelait déjà DIPAG (Distribution internationale des produits agricoles de Guinée).

Comment les firmes des PMA peuvent-elles tirer un plus grand profit de la croissance accélérée du commerce mondial? Que peut-on faire pour que les réussites dans les exportations de certains PMA se banalisent?

Frager est une fabrique d'essence de vétiver, ingrédient utilisé en parfumerie et pour l'industrie des fragrances. En dix ans, elle a augmenté sa production de 20 à 60 tonnes par année, devenant ainsi premier producteur mondial. En vendant le vétiver US$ 69 le kilo, Frager obtient le chiffre d'affaires coquet de US$ 4 millions. Elle emploie 27 000 familles comme agriculteurs sous contrat.

ID Art Mony produit du linge de maison brodé depuis 1991. Cette entreprise emploie actuellement 60 personnes à plein temps, exporte principalement vers la France et la Suisse, et songe aux États-Unis et au Canada comme nouveaux marchés. Elle fournit des grossistes qui vendent ensuite leurs articles à des détaillants spécialisés. Cette société a été créée par Claudine Randriambololona Rabenja qui, en 1972, s'est formée en France comme coiffeuse puis est retournée à Madagascar pour fonder sa propre entreprise dans la capitale, Antananarivo.

Pour être accepté, un projet doit:• offrir une perspective réelle pour des investissements ou pour une relation commerciale durable avec une entreprise du pays bénéficiaire; • préciser l'installation d'équipement, le transfert de connaissances de la compagnie néerlandaise vers la compagnie locale, ainsi que l'assistance technique, la formation, la recherche de marché, la démonstration des résultats du projet et le renforcement institutionnel; • avoir des incidences positives sur l'emploi local et le travail dans le secteur concerné; • avoir des retombées véritables et visibles pour les firmes néerlandaises; • être adapté à la conjoncture locale ainsi qu'au niveau de compétences, et utiliser des techniques éprouvées, et • être à l'avantage des plus défavorisés, de la position des femmes ou ne pas avoir d'effets négatifs sur l'environnement.

«Les PMA sont dépassés par le processus de mondialisation, [mais] la part du commerce dans le PIB demeure relativement élevée pour la majorité des PMA, comparé avec d'autres pays en développement.»Programme d'action des Nations Unies pour les pays les moins avancés

Le secteur de la pêche est important pour les PMA. Le volume total des transactions atteint plus de US$ 1,5 milliard (dont US$ 0,9 million provient des mollusques et crustacés). Plusieurs PMA sont actifs dans ce secteur: environ 18 d'entre eux exportent des crevettes congelées.

À la différence de la majorité des entreprises de pêche de Madagascar, Manda n'appartient pas à une société multinationale. Elle appartient entièrement à Arthur et Bakoly Razakanavalona. Il s'agit d'une compagnie de taille moyenne selon les critères du pays, avec 1% du marché malgache estimé du poisson; elle demeure pourtant compétitive par rapport aux grandes compagnies, avec des exportations atteignant 180 tonnes et un chiffre d'affaires de US$ 600 000.

Nonu Samoa Enterprises a été créé en 1995 par M. et Mme Siaosi-Tinielu, en vue de développer et d'essayer de se consacrer à l'exportation de produits issus du nonu, plante indigène de Polynésie, connue localement depuis longtemps pour ses propriétés médicinales.

Il est peu probable que quiconque ayant participé à la Table ronde des milieux d'affaires (Bruxelles, 16 mai 2001), lors de la Troisième Conférence des Nations Unies sur les pays les moins avancés, n'en soit pas ressorti plein d'espoir grâce à l'inventivité, l'ingéniosité, la persévérance et l'énergie d'entrepreneurs issus des plus pauvres parmi les pays en développement. Nous avons écouté notamment l'expérience d'un investisseur en capital-risque népalais qui forme de nouveaux entrepreneurs, celle d'un Tanzanien qui a créé un marché international pour des pierres précieuses locales, celle d'une femme de Samoa qui a trouvé une niche dans le marché américain des aliments diététiques pour ses jus de fruits, ou encore celle d'un Haïtien qui est devenu le plus grand exportateur mondial d'essence de parfum.

«Les pays en développement doivent instituer une «culture de la qualité» et obtenir plus d'information sur les exigences de qualité. Les organisations privées doivent faire le premier pas et [fournir] la certification à des coûts plus avantageux, comme le fait l'organisation où je travaille pour les produits biologiques.»Elena Repetto, Colombie, forum de discussion électronique du CCI

Le secteur textile représente environ 25% des exportations totales des PMA. Le Bangladesh à lui seul compte pour 75% des exportations textiles, qui se montent à US$ 4 milliards.

Nancy Abeid Arahamane, d'origine anglaise et ingénieur de formation, s'est rendu compte que la Mauritanie, bien que possédant beaucoup d'animaux susceptibles de produire du lait, importait d'énormes quantités de cet aliment afin de satisfaire la demande intérieure. C'est ainsi qu'elle a conçu une entreprise pour corriger ce déséquilibre. En 1998, la compagnie Tiviski, officiellement appelée Laitière de Mauritanie et sise à Nouakchott, a commencé par proposer des produits issus du lait de chamelle. Elle s'est diversifiée depuis, avec des produits à base de lait de vache et de chèvre. Son offre se compose à présent de 14 produits et elle obtient 13 000 litres de lait par jour. Depuis 1993, les ventes ont triplé.