Numéro 2/2000

© Centre du commerce international, Forum du commerce international - No. 2/2000 Renouvellement de nomination à la tête du CCI M. Kofi Annan, Secrétaire général des Nations Unies, et M. Mike Moore, Directeur général de l'OMC, ont renouvelé la nomination M. J. Denis Bélisle, du Canada, à la Direction exécuti

Le commerce gagne en visibilité et en importance dans l'agenda de développement des forums internationaux comme dans les centres de décision des pays donateurs et, surtout, dans les pays en développement et les économies en transition. Les ministres du commerce présents à la conférence de l'OMC de Seattle et les pays membres de la CNUCED participant à celle de Bangkok ont signifié clairement que nos pays partenaires nécessitent une plus grande assistance technique pour s'intégrer au système commercial multilatéral. Le renforcement des capacités commerciales doit devenir plus accessible aux gouvernements, aux entreprises et aux institutions de promotion des affaires.

Q. Le CCI publie-t-il ou fait-il circuler des annonces faites par des entreprises ou des renseignements sur les débouchés commerciaux?R. Les débouchés commerciaux se trouvent par le biais de messages interentreprises dans lesquels les sociétés ou les organismes gouvernementaux offrent ou demandent des produits, des services, des partenariats, de l'assistance technique ou de l'information relative à une transaction. À l'heure actuelle, le CCI ne publie pas ou ne fait pas circuler d'information sur les créneaux commerciaux pour la simple et bonne raison qu'il existe des centaines de moyens par lesquels ce type de renseignements circulent, soit gratuitement, soit moyennant paiement (par abonnement ou à la commission). Voici quelques pistes pour vous orienter où tenter votre chance.

Le manque de connaissances du personnel est l'obstacle majeur à la réussite dans l'innovation. Les services et la prestation de services ne doivent pas être développés dans une section séparée du reste de l'entreprise. Tous les collaborateurs doivent être impliqués activement et avoir l'esprit tourné vers l'innovation.

Ou comment les exportateurs de services survivent ou prospèrent à l'aube du nouveau millénaire.

© Centre du commerce international, Forum du commerce international - No. 2/2000 «Notre couverture témoigne de notre intérêt et de notre soutien au Centre du commerce international, à Genève. Il se concentre sur le commerce international et traite des échanges au niveau le plus fondamental, c'est-à-di

La première impression revêt une importance primordiale. Lors de négociations commerciales, un bon départ aura probablement une influence favorable sur l'accord final. Votre offre initiale devrait être le reflet de votre meilleur scénario, fondé sur des arguments de premier ordre. Pour amener les négociations où vous le désirez, renseignez-vous bien sur les nécessités de l'autre partie, étudiez votre stratégie d'ouverture et n'hésitez pas à répéter vos questions.

Les graines de l'innovation nécessitent un terreau fertile si l'on veut qu'elles croissent. La stratégie d'innovation aura plus de chances de succès si elle vient compléter l'excellence en matière de services, l'assurance de la qualité, l'adaptabilité et l'évaluation comparative.

L'innovation est un facteur déterminant derrière chaque entreprise d'exportation prospère. Innover ne signifie pas seulement avoir de bonnes idées. Lorsqu'on s'engage sérieusement et durablement sur cette voie, cela comporte des risques et implique des investissements. Les résultats sont néanmoins tangibles; dans l'environnement commercial actuel en rapide évolution, quand on parle d'innovation, il ne s'agit pas seulement de rentabilité à l'exportation, mais de survie.

Le CCI est en train de préparer la deuxième rencontre «Meet in Africa», qui aura lieu du 25 septembre au 2 octobre prochains à Casablanca, au Maroc. Cet événement est mis sur pied en partenariat avec SIC Group, un des plus importants organisateurs de foires commerciales dans le secteur du cuir. La première rencontre «Meet in Africa», qui eut lieu au Cap en novembre 1998, avait rassemblé un millier de participants provenant de 58 pays, ce qui avait alors représenté la plus grande manifestation de professionnels du cuir en Afrique.

© Centre du commerce international, Forum du commerce international - No. 2/2000 L'ouvrage Le commerce des produits des technologies de l'information et les Accords de l'OMC, publié par le CCI, est à présent disponible en japonais grâce à une traduction de l'Organisation du commerce extérieur du Japon (JETRO).