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Les startups numériques béninoises à la conquête du marché ivoirien

5 décembre 2024
ITC Actualités

En septembre 2024, trois startups travaillant avec le projet FastTrackTech du NTF V au Bénin ont effectué une mission de développement commercial d'une semaine à Abidjan. Assistées d'une experte en développement commercial, elles ont tenu des réunions d'affaires de premier plan qui ont porté leurs fruits.

FedaPay accélère son développement en Côte d'Ivoire 

Pour maximiser leurs chances de réussite en Côte d'Ivoire, un consultant en développement commercial a soigneusement préparé le terrain en amont : identification des opportunités, élaboration d'une stratégie de vente sur mesure et planification de rendez-vous bien choisis.

Hermann Aguessy, cofondateur de FedaPay, cet accompagnement a permis d’optimiser le temps sur place et d’obtenir des résultats concrets :

« En une semaine, j’ai mené 9 rendez-vous avec des entreprises et acteurs majeurs du marché ivoirien. Actuellement, 7 discussions sont en cours et je suis confiant sur l’issue à venir. D’autant que le Projet NTF V continue de nous aider dans les étapes de relance et de suivi des prospects. Je n’aurai jamais pu en faire autant par mes propres moyens. »

Pionnier de la fintech au Bénin, FedaPay excelle dans les solutions de paiement marchand, les paiements de masse et les transferts internationaux depuis 2019. Elle ambitionne de construire le plus grand système de transactions électroniques en Afrique subsaharienne et espère atteindre un chiffre d'affaires de 3 millions d'euros d'ici 2027.

« Nous sommes actuellement actifs dans 9 pays africains et comptons doubler bientôt ce chiffre. Le soutien de NTF V arrive à point nommé pour nous aider à nous développer sur les marchés porteurs, démarcher de nouveaux prospects et les convertir.  Ça n’a pas de prix ! »


REMA signe quatre contrats en quelques jours   

Comme beaucoup d'entrepreneurs, Sédric Degbo est bien conscient des défis de la croissance internationale.

« Le recrutement d'un responsable du développement est très coûteux », explique-t-il. « Dans la plupart des cas, le responsable s'occupe de la prospection, sacrifiant son temps au détriment de tout le reste. Pouvoir intégrer la mission de prospection de NTF V, c'est bénéficier d'un accompagnement sur mesure et d'un accès privilégié à un réseau qualifié. »

En 2019, ce jeune médecin a créé REMA, la plus grande communauté médicale d'Afrique francophone. Conçue pour accompagner les professionnels de santé dans l'exercice de leurs fonctions et le développement de leurs compétences, la plateforme compte aujourd'hui 36 000 utilisateurs.

« Nous sommes opérationnels au Bénin, au Togo, au Sénégal et en Côte d'Ivoire. Notre priorité est de renforcer notre présence dans ces pays, pour atteindre 50 000 membres à l'horizon 2025. »

Pour la seule Côte d'Ivoire, la start-up prévoit de tripler la taille de ses équipes. La mission de prospection à Abidjan a accéléré son entrée dans la pénétration du marché.

« J'ai participé à 10 rendez-vous. Deux partenariats ont été immédiatement signés sur place, et deux nouveaux contrats ont suivi dans la foulée. Des discussions sont toujours en cours avec d'autres prospects. »

Le programme Netherlands Trust Fund V (NTF) (juillet 2021 - juin 2025) repose sur un partenariat entre le ministère néerlandais des Affaires étrangères et le Centre du commerce international. Le NTF V soutient les PME dans les secteurs des technologies numériques et de l'agroalimentaire au Bénin, en Côte d'Ivoire, en Éthiopie, au Ghana, au Mali, au Sénégal et en Ouganda. Son ambition est de contribuer à une transformation inclusive et durable des systèmes agroalimentaires en partie grâce à des solutions numériques, d'améliorer la compétitivité internationale des start-ups technologiques locales et de soutenir la mise en œuvre de la stratégie d'exportation des entreprises IT&BPO.