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  • Comercialización y Creación de Marcas 
  • Ejemplo resumido de un taller de capacitación: Principios básicos de la planificación de la comercialización para la exportación

    Sinopsis
    Este taller aportará a los participantes conocimientos sobre los principios clave de la comercialización y cómo aplicar estos principios a la elaboración de un plan de comercialización para la exportación. Enseña a los participantes los principales conceptos, procedimientos y herramientas de la comercialización y cómo deben utilizarlos para detectar las oportunidades de exportación que brinda el mercado. El taller presenta de una manera práctica, paso a paso, cómo se planifica la comercialización, y explica cómo podemos utilizarla para mejorar los resultados de las exportaciones de la empresa.

    Beneficios
    Los participantes adquirirán conocimientos sobre los principios, los procedimientos y las prácticas más importantes de la comercialización; estos conocimientos les permitirán adoptar un enfoque estructurado basado en el mercado cuando deban planificar las exportaciones.

    Perfil de los participantes
    Directores de pequeñas empresas que se inician en la actividad de exportar o que ya tienen alguna experiencia en este campo.

    Duración
    4 días

    Principales aportaciones  

    • Conocimiento de los conceptos básicos de la comercialización y de las herramientas que podemos utilizar para dar a nuestra empresa un mayor enfoque hacia el mercado y el cliente
    • Cómo elegir y utilizar la investigación de mercados para descubrir oportunidades de exportación atractivas
    • Cómo elaborar una propuesta que sea competitiva
    • Cómo separar a nuestros clientes y cómo colocar nuestra oferta en el mercado destinatario
    • Conocimiento de la combinación de los seis elementos para exportar (las 6 pes)
    • Establecimiento de un sistema práctico para medir los progresos alcanzados
    • Cómo contribuir con mayor eficacia a las actividades de comercialización de la empresa

    Enfoque de la capacitación
    Las sesiones combinan las clases con ejercicios prácticos. Los participantes forman grupos y elaboran un plan básico de comercialización para la exportación, que incluirá todas las fases desde la investigación y la planificación, y presentarán este plan al final del taller. El taller de capacitación sigue un planteamiento práctico: los capacitadores ofrecen algunos ejemplos de conceptos clave de la comercialización, y los participantes realizan ejercicios en grupos.

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