© Centre du
commerce international, Forum du commerce international - No.
3/2002
"Des négociations inédites sur le commerce
mondial sont en cours, c'est le Programme de Doha pour le
développement...
Les accords commerciaux doivent être utiles et
pragmatiques...
Lors de pourparlers commerciaux, cela vaut la peine d'impliquer le
secteur privé dès le départ."
Dr Supachai Panitchpakdi,
Director général de l'OMC
Les négociations de l'OMC
Les entreprises des pays en développement et des économies en
transition peuvent aider à donner forme à l'environnement
commercial international; les meilleurs résultats seront le fruit
d'un travail collectif, lors d'un dialogue entre le gouvernement et
les associations sectorielles par exemple.
Déterminez vos objectifs
- L'accès aux marchés extérieurs?
- Vous protéger momentanément de la concurrence étrangère?
- Faire le contrepoids à des intérêts d'autres groupes?
Entretenez votre réseau
- Possédez-vous une bonne coordination entre les différents
groupes économiques dans votre pays ou votre région?
- Travaillez-vous en synergie avec les ONG, les syndicats, les
ministères, les partis politiques, les universités ou les
organisations internationales?
Tenez-vous au courant et analysez les différentes
options
- Contrôlez-vous les progrès des mesures commerciales?
- Savez-vous quelles règles ont le plus d'impact sur vos
activités?
- Suivez-vous le calendrier des négociations commerciales?
- Revoyez-vous votre stratégie suivant les occasions issues des
négociations?
Systématisez votre approche
- Communiquez-vous avec les négociateurs gouvernementaux?
- Avez-vous souvent l'occasion de discuter avec vos
homologues?
- Attribuez-vous du personnel à la recherche et au développement
et pour créer du matériel en vue de votre promotion?
Manifestez votre opinion
- Vous exprimez-vous sur les mesures susceptibles d'affecter vos
activités et vos résultats?
- Prenez-vous part à des consultations formelles ou
informelles?
- Avez-vous suffi samment d'envergure et l'accès nécessaire?
- Élaborez-vous et défendez-vous vos arguments?
- Coordonnez-vous vos communications?
- Êtes-vous en accord avec les mesures prises par vos
autorités?
"Le succès des négociations du Programme de développement de
Doha dépend dans une large mesure de la qualité de la collaboration
entre les responsables gouvernementaux et les cadres
commerciaux.
Sans cette collaboration, les stratégies nationales en vue des
négociations ne sauraient servir les intérêts commerciaux du
pays."
J. Denis Bélisle
Directeur exécutif du CCI