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commerce international, Forum du commerce international - No.
3/2001
Frager est une fabrique d'essence de vétiver,
ingrédient utilisé en parfumerie et pour l'industrie des
fragrances. En dix ans, elle a augmenté sa production de 20 à 60
tonnes par année, devenant ainsi premier producteur mondial. En
vendant le vétiver US$ 69 le kilo, Frager obtient le chiffre
d'affaires coquet de US$ 4 millions. Elle emploie 27 000 familles
comme agriculteurs sous contrat.
Lorsque Pierre Léger, actuel directeur de la compagnie, a débuté
en 1984, Frager exportait de l'essence de vétiver aux États-Unis.
Il apprit que ses exportations étaient ensuite réexportées des
États-Unis vers les utilisateurs finals (les fabricants de parfums)
en Europe. Il décida ainsi de sauter cet intermédiaire et de vendre
directement aux compagnies européennes. Après avoir terminé des
études d'agronomie aux Pays-Bas, M. Léger s'est adressé à l'une des
plus importantes sociétés de parfumerie, basée en Suisse. Il obtint
un contrat, qui lui permit de remplacer une chaudière à charbon par
une chaudière à mazout et d'installer d'autres moyens techniques
sophistiqués. Un téléphone par satellite fut acquis dans le dessein
de maintenir des contacts étroits avec les clients européens. La
combinaison de distribution directe, de nouvelles techniques et de
coûts d'opération bas ont doté Frager d'avantages sur ses
concurrents au Brésil, en Chine, en Indonésie et à La Réunion.
Pierre Léger croit aussi fermement aux contacts directs avec la
communauté locale pour maintenir le succès de son entreprise. Les
employés peuvent participer à la gestion des affaires; de son côté,
M. Léger prend part à la récolte et aux célébrations de la
communauté. Il forme à présent son fils. Contact: M. Pierre
Léger, Frager, 172, rue du Centre, Port-au-Prince, Haïti HP-6110;
e-mail: agrisupply@acn2.net