La seconde partie de l’atelier a été dédiée à l’analyse des marchés potentiels pour le produit sélectionné en utilisant la méthodologie de l’indice d’attractivité des marchés et en créant les tableaux y afférent. Lors de la troisième partie, chaque groupe a été amené à sélectionner un marché cible d’exportation pour le produit sélectionné et déterminer les caractéristiques de ce marché sur les tendances de marché, les prix, les canaux de distribution, les normes et les foires commerciales en utilisant différentes sources d’informations commerciales en ligne telles que les outils de l’ITC (MNS, Online Market Research et Standard Map).   

Tout au long de la formation chaque groupe a travaillé sur l’élaboration d’un profil de marché qui a été présenté au cours de la dernière journée en présence des responsables du ministère du commerce et du Centre National de Commerce Extérieur. A la fin de l’atelier, les 20 participants ont reçu leurs certificats. 

L’analyse stratégique de marché est une base indispensable pour atteindre avec succès ces objectifs d’expansion et de développement commercial tant au niveau sectoriel qu’au niveau national. Afin d’assurer un meilleur impact et un suivi adapté, ce programme de formation est présenté sous forme de trois modules complémentaires et parfaitement intégrés: 

- MODULE I: Formation avancée aux outils d’analyse de marchés de l’ITC et introduction à la méthodologie d’évaluation du potentiel à l’exportation; 

- MODULE II: Formation à l’analyse sectorielle et l’identification des opportunités d’exportation; et 

- MODULE III: Formation à la préparation de profils de marché. 

La première phase du programme qui s’est terminée le 30 juillet 2010, a consisté en un atelier de 5 jours sur les concepts clés de l’élaboration de stratégies compétitives à l’export. Elle a été suivie durant deux mois de travaux pratiques en entreprises, coachés par les experts internationaux de l’ITC. Bien qu’intensive, la grande implication et motivation des participants, ainsi que leurs témoignages quant à la qualité, l’aspect pratique et formateur du CTAP, sont autant d’indicateurs de satisfaction et d’encouragements qui laissent certains que les personnes certifiées seront un atout majeur pour les PMEs marocaines en terme d’export. 

Le programme CTAP a repris en octobre avec la deuxième phase sur le diagnostique d’entreprise, et comprend également un atelier et des travaux pratiques en entreprise. Il se conclura début 2011 avec la troisième phase sur la formation des formateurs. Ces personnes auront ensuite pour mission de diagnostiquer 200 entreprises par année.  

Cette formation organisée par le programme EnACT de l’ITC a permis aux participants d’identifier les secteurs et les produits ayant un potentiel à l’Export, et ainsi de mieux cibler les marchés destinataires. Ainsi ceux-ci ont acquis notamment une connaissance approfondie des outils de l’ITC tels que le Trade Map et le Market Access Map dédiés à l’analyse des barrières douanières et tarifaires. Deux autres modules relatifs au potentiel à l’Export auront lieu prochainement.