Les activités de promotion du coton peuvent être divisées en fonction de leur coût : élevé,moyen et bas. Le coût des activités de promotion du coton tel qu’il est perçu est un obstacle non négligeable qui doit être surmonté à l’heure de lancer le programme de promotion. Il ne fait aucun doute que les programmes de promotion du coton bien financés peuvent être plus efficaces plus rapidement, mais il existe de nombreuses activités peu coûteuses et efficaces.
Activités de promotion à coût élevé
- Conception de programmes axés sur des logos, y compris des systèmes d’appui destinés à accroître l’efficacité de la promotion;
- Campagnes de radiodiffusion axées sur les consommateurs;
- Campagnes de publicité écrite axées sur les consommateurs;
- Programmes de certification;
- Programmes de marques qui exigent l’enregistrement dans de nombreux pays, y compris des mécanismes d’appui et d’application;
- Programmes d’assistance technique;
- Programmes qui exigent des recherches exploratoires, descriptives et causales;
- Programmes qui impliquent de nombreux déplacements;
- Programmes qui reposent sur le recours à des entreprises spécialisées;
- Vastes campagnes de relations publiques.
Activités de promotion à coût moyen
- Journées du coton;
- Jumelage avec des activités de mercatique éthique ou de détail;
- Ateliers de promotion du coton;
- Publicité dans la presse commerciale écrite (généralement moins coûteux que les revues de consommateurs);
- Programmes de coopératives et de versements en espèces;
- Programmes d’étiquetage;
- Défilés de mode;
- Panneaux d’affichage et affiches;
- Présentations de produits en magasin;
- Foires commerciales.
Activités de promotion à faible coût
- Identification par des logos, sans recours ou garanties;
- Programmes de parrainage;
- Collaboration avec l’enseignement supérieur;
- Publier dans des revues commerciales et lors de conférences commerciales;
- Publier dans du matériel didactique;
- Publicité;
- Sites web;
- Concours de design;
- Visibilité/interventions en public;
- Éducation.
Stratégie de promotion
La promotion du coton passe dans la plupart des cas par des stratégies “push” et “pull”.
Dans le cadre d’une stratégie “push”, le flux des produits et le flux de la communication progressent en parallèle comme le montre la figure 3.11. La stratégie “push” est directement axée sur le consommateur, repose habituellement sur l’efficacité dans la fabrication, et s’en remet à la chaîne d’approvisionnement pour la fabrication pour promouvoir le produit. La stratégie “push” est axée sur le prix.
Avec la stratégie “pull”, le produit suit une trajectoire linéaire, mais la communication avance dans la chaîne d’approvisionnement. L’accent est mis sur l’utilisateur final, ou sur le produit de consommation final, l’argument clé de vente (ACV) insiste habituellement sur les avantages pour le consommateur, ou sur tous les aspects de la vente de détail. La stratégie “pull” implique souvent de concentrer la promotion au début, ce qui peut exiger de décaisser des sommes importantes.
La promotion du coton passe généralement par une combinaison de stratégies “pull” et “push” pour tirer parti des avantages de chacune d’elles. Cette combinaison permet de transmettre des messages directement au consommateur tout en fournissant un soutien technique à la chaîne d’approvisionnement, y compris aux fournisseurs de produits et de services.
